为了争取进入市场的机会，华为初期会以免费赠送及国家贷款的形式争取到一些边缘性的项目。但仅靠价格，显然不能撼动百年巨头。

华为肯尼亚公俗跡O何兆民对一段经历记忆犹新：2007年3月15日—何上任不久，“突然接到运营商电话让我去拿一个函，结果打开一看就懵了，我们的基站被人搬迁了。”

他说，完全没有心理准备。肯尼亚是华为最早开拓的非洲市场之一，从1998年进入，直到2004年打败沃达丰在肯尼亚的子公烁賝dacom，才拿到第一单，以极低价格替换原有的智能网系统，结果不到3年运营商又用诺基亚西门子替换了华为。“

几年时间频繁更换设备商，在运营商是很大的决策，因为会影响服务质量。可能他们当时对华为已经忍无可忍了。

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